Acheter sans Combattre
Maîtriser la négociation achats stratégique selon Sun Tzu
Rémy Jury
Genre :
Stratégie · Négociation · Sun Tzu
Statut :
Disponible
Date de Sortie :
9 janvier 2026
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Résumé :
Quand la négociation commence dans l'urgence, une partie du rapport de force est déjà perdue. Un besoin figé trop tôt, un fournisseur devenu incontournable, un délai impossible à déplacer, et l'on croit encore négocier le prix alors que l'essentiel s'est joué bien avant. Acheter sans Combattre part de ce que coûte vraiment une négociation mal préparée pour vous apprendre à reprendre l'avantage en amont, avec la méthode de Sun Tzu appliquée aux achats par Rémy Jury.
4ème de couverture :
Dans un environnement sous tension, la négociation achats ne peut plus se réduire à un rapport de force. Pressions sur les coûts, dépendances fournisseurs, contraintes contractuelles, enjeux de continuité et de réputation, l'acheteur d'aujourd'hui n'a plus le droit à l'improvisation. Acheter sans Combattre propose une approche stratégique de la fonction achats, inspirée des principes intemporels de Sun Tzu et transposée à la négociation B2B et aux relations fournisseurs à forts enjeux. Il ne s'agit ni de manipulation ni de domination, mais de préparation, de lucidité, de maîtrise du cadre et d'une influence exercée sans provoquer l'affrontement. Chaque chapitre transpose un principe clé à des situations concrètes, appels d'offres sensibles, partenariats critiques, négociations de crise, pour celles et ceux qui savent que la performance durable ne se construit ni dans la domination ni dans la soumission, mais dans la maîtrise des équilibres. Rémy Jury a dirigé des équipes achats et supply chain pendant plus de trente ans, et accompagne aujourd'hui les professionnels confrontés à des négociations à forte valeur stratégique.
